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把握市場機(jī)遇

           “一帶一路”共建國家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)發(fā)展的需求增加，為機(jī)床企業(yè)帶來了寶貴的市場機(jī)遇。機(jī)床企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注這些國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃、工業(yè)發(fā)展方向等，結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，找準(zhǔn)市場切入點(diǎn)。例如，隨著當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)設(shè)施建設(shè)的推進(jìn)，對建筑機(jī)械、工程設(shè)備等需求增加，機(jī)床企業(yè)可以針對性地提供相關(guān)零部件加工機(jī)床等產(chǎn)品。

創(chuàng)新合作模式

采用海外模式

           與海外集團(tuán)合作。是將商品通過大宗運(yùn)輸運(yùn)往目標(biāo)市場國家的存儲(chǔ)倉庫，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售訂單，從當(dāng)?shù)貍}庫直接分揀、包裝和配送。這種模式輻射面更廣，能做到產(chǎn)品定制化和原地實(shí)時(shí)發(fā)貨，節(jié)省中間環(huán)節(jié)和物流成本。同時(shí)，借助海外集團(tuán)的全球網(wǎng)絡(luò)資源和本土化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，更好地滿足當(dāng)?shù)乜蛻粜枨?，建立銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，開發(fā)新客戶。

發(fā)展代理商模式

            通過與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的代理商合作，利用代理商的本地資源和銷售渠道，快速打開當(dāng)?shù)厥袌?。代理商熟悉?dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境、客戶需求和商業(yè)規(guī)則，能夠更有效地推廣和銷售機(jī)床產(chǎn)品。

加強(qiáng)品牌推廣與服務(wù)體系建設(shè)

進(jìn)行品牌推廣

           與合作方共同制定國際市場布局，積極開展品牌推廣活動(dòng)。例如參加當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)展會(huì)、舉辦產(chǎn)品推介會(huì)等，提高品牌在”一帶一路“國家的知名度和美譽(yù)度。

建立服務(wù)團(tuán)隊(duì)

            建立完善的銷售團(tuán)隊(duì)、售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)、及時(shí)響應(yīng)客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)支持，解決客戶在使用機(jī)床過程中遇到的問題，提高客戶忠誠度，進(jìn)一步開拓市場。

提升自身能力

提高自主研發(fā)能力

      隨著“一帶一路”市場的競爭加劇，機(jī)床企業(yè)需要不斷提高自主研發(fā)能力，開發(fā)出高端化、智能化、綠色化的產(chǎn)品，以滿足市場對高品質(zhì)機(jī)床的需求。例如，研發(fā)具有更高精度、更快速度、更節(jié)能環(huán)保的機(jī)床產(chǎn)品，提升產(chǎn)品的競爭力。

培養(yǎng)國際化視野

企業(yè)管理人員和員工要培養(yǎng)國際化視野，了解不同的國家文化、法律、商業(yè)習(xí)慣等，以便更好的與國際市場接軌。在市場拓展過程中，能夠靈活應(yīng)對各種情況，指定合適的市場策略。

借助政府支持

            密切關(guān)注國家、省、市關(guān)于“一帶一路”和外貿(mào)發(fā)展的政策動(dòng)向，及時(shí)了解并利用相關(guān)政策。例如，利用洛江區(qū)促進(jìn)外貿(mào)發(fā)展配套政策，從擴(kuò)大出口增量、赴境外參展、參加出口信用保險(xiǎn)、鼓勵(lì)發(fā)展新業(yè)態(tài)等方面爭取扶持，發(fā)揮各級政策疊加作用，降低企業(yè)海外市場拓展的風(fēng)險(xiǎn)和成本。

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